翠姐週記25W14｜換個想法人生更自由

前一陣子有人問我，
怎麼可能有客戶為了簽收保單，
於是花了時間碰面只為了簽一個名字？
我其實在想為什麽『簽名』不能是給客戶一個理由
可以跟我們好好聊聊天？
如果要翻轉立場，
那就很考驗每一次見客戶，
我們都跟客戶聊些什麼？
客戶把我們擺在哪個位置上？

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又有其他業務夥伴提問？
翠姐你有沒有一種經驗？
花很多時間幫客戶做規劃，
結果到頭來白忙一場。
翠姐問，什麼叫白忙一場？
夥伴說，就是沒成交呀！
翠姐說，依照『你的定義』我當然也會『白忙一場』，
但是依照我的定義，我不覺得白忙一場，
因為每一個拜訪都能為我帶來的價值，
客戶的人生經驗就是很超值的收穫，
當客戶現在活得很好，
我會請益他過去的人生，讓我從中學習，
當客戶現在過的不怎麼樣，
我也會在聊天過程中找到人生借鏡，
然後我儘量在自己人生中避開地雷。

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還有人問，
翠姐你沒有小孩還那麼努力工作？
努力成果要留給誰？
我只是覺得工作的驅動力是『為人提供服務』與『成就感』，
有一天我希望用不上的財產留給需要的人們。
於是又有人問了，
那他們也會留給你一樣的『數字』嗎？
當下我的回應是，
如果任何一個決定都要這樣『秤一秤』公平否？
你不覺得，這樣的人生好累呦！

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我真正想傳達的是，
每一種想法都沒有絕對的正確與錯誤，
畢竟每一個人的三觀都不一樣，
翠姐沒有那麼複雜，
想法絕對比你想的簡單。
說話的內容對人的態度，
不管對客戶、對夥伴，
我的見解與態度都是一樣，
沒有『見人說人話、見鬼說鬼話』的選項，
唯一能調整的是
用對方能理解的比喻來說明『一樣道理』

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人生可以很複雜但也可以很簡單
心存善念做正確的事情
買保險也很考驗客戶的福報夠不夠
有些事情不是結果不好
只是在等一個最好的時間
至於能不能搶在客戶風險來時
過程中我盡力
但結果我隨意
不卑不亢把大家的規劃給做好
這才是我最喜歡的姿態
每一個成交都是服務的開始
雙方合作前都需要好好評估，不是嗎？

#財務規劃是我的主要功能
#醫療保障是我的基本功能
#退休規劃是我的工作使命
#不動產稅務是我隱藏價值

ღ 以人為本｜以終為始｜用心傾聽｜全人規劃 ღ

#幫別人的人生添柴火
#幫自己的生命添功德