2024W43｜保額是你家人的生活希望不是顧問的業績

跟我談過的客戶都知道，
我從來不會逼著大家做任何決定，
但是我總會把一件事情背後的意義說得清楚。
然後讓客戶知道，
我們不是上帝不知道明天會發生什麼事情，
但我們總希望留下來的人，
依然能有機會擁有幸福。

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本週我見了一個過去夥伴留下來的客戶，
對於夥伴們留下來客戶，
我不會主動聯繫，因為過去夥伴仍在市場上，
我希望他們都能繼續把客戶服務好，
我繼續成為無緣夥伴的資訊後盾。
如果客戶直接找我提出需求，
我就是直接見面把服務做好。
很開心這些不熟的老客戶們回饋，
翠姐艾琳吧的客戶服務對他們很有幫助，
讓我有機會跟他們再重建 #保險觀念。

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第一次聊保險觀念的老客戶，
告別時告訴我「你真的很專業」，
當晚又傳訊跟我「跟你聊天沒有壓力，很高興認識妳」，
這兩句話讓我清楚明白，
我做了一場很棒的溝通也順便交一個朋友。
談保障沒有訣竅，
就是「在乎眼前的人與他的家人」，
我只想提醒客戶，
如果留下這樣的 #保額 讓你處理所有事情，
你是否對明天的到來仍然充滿希望呢？

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每一場見面結束，
我都會給客戶TODO LIST，
那一晚客戶用疑惑的眼神看著我，
我接著說：我知道你一定覺得我很奇怪，
別家業務會直接給你1000萬保額的商品，
而我叫你回去查一下公司的團險內容，
因為我完全明白 #夾心族 經濟壓力，
因為我在乎的是你是否有 #足額 保障，
現有資源盤點完畢，不足的再補上就好。
別人在乎的可能是商品業績 #他是業務
我在乎的是如何幫你解決問題 #我是顧問

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保險真是很特別的行業，
愈是明白保險的真諦，
就愈離不開保險業，
就因為您保障交給我，我才放心。

#財務規劃是我的主要功能
#醫療保障是我的基本功能
#退休規劃是我的工作使命
#不動產稅務是我隱藏價值

ღ 以人為本｜以終為始｜用心傾聽｜全人規劃 ღ

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#幫自己的生命添功德